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潮尚优品教你销售方法 想不火都不行

2018-06-11 12:04:17 作者:佚名 来源:珠穆朗玛网  

       珠穆朗玛网讯:饰品店是没有淡季的项目,遇到这节那节还会有销售高峰,行业的发展前景也比较好,但是如果没有足够的经验,经营起来可能会不温不火,潮尚优品教你销售方法,想不火都不行。

  【价格】

  价格是顾客首要关心的,其希望能够选到高性价比的饰品,所以饰品的定价就是一个最佳的销售方法。可以选择下面几种:

  1、高定价、低销量。饰品定价远高于其成本价,其纯利润能够达到2倍或3倍,虽然只卖出少量的饰品。这种方法比较适合特色饰品店,也就是常说的”贵族店”。

  2、薄利多销:在为饰品定价时,价格比成本价略高一点,平均利润率在20%至70%之间,用销售量的增长来保证收益。这种方法比较适合大众型或是饰品比较普通的店。

  需要特别提醒的是,千万不要与竞争对手打价格战!

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  【服务】

  现在饰品店种类繁多,不仅要拼质量还要提高服务水平。服务好坏直接影响顾客心情,进而影响其购买行为。一般说讲,饰品店提供的服务主要是售中服务和售后服务。

  售中服务是店员的导购服务和店内的购物气氛,店员导购应该礼貌而热情,但应注意把握分寸,而且要平等对待新老顾客,服务态度保持一致。其次要为顾客创造一个舒适的购物环境,让顾客喜欢饰品店的气氛。

  售后服务是顾客购物后,为其提供免费或者有偿的后期服务,做好售后服务可以极好地促进饰品销售。

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  【特色饰品】

  饰品销售饰品才是核心,一定要把好饰品的进货关。

  1、设立特色饰品区。可以设置一些特色饰品销售区,比如“韩国饰品区”、 “民间手工制作饰品区”等等

  2、主题销售。可以根据不同的主题,推出“情人饰品”、”生日饰品”等组合,每个组合包括多件小饰品。

  3、节日销售。根据不同的节日制定相应的促销方案。

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